商談準備メモ　株式会社サンプル建材様

顧客（Customer）— 相手の状況と想定課題

• 建材の卸売・施工。社員約80名、創業40年。新倉庫を開設し物流を強化中
• 施工管理・営業を継続募集 → 採用難。既存社員の生産性向上が現実解になりやすい
• 求人票に「ITツール活用歓迎」→ IT化は途上。AIは「難しそう」と思われている可能性

競合（Competitor）— 相手が比較しそうな選択肢

• 他社のAI研修（座学中心・大手系）→ 現場業務に落ちにくい点が差別化ポイント
• 自前学習（YouTube・書籍）→ 続かない・業務に結びつかない
• 「何もしない」→ 一番の競合。人手不足の痛みと結びつけて話す

自社（Company）— 刺さる実績・切り口

• 同じ建材・建設まわりでの研修実績（現場の実務で成果物を作る形式）
• 助成金を使った実質負担の圧縮（相手の関心が高ければ具体試算を後送）
• 実務研修＝「誰の・どの業務」から決める進め方（本日のデモも同じ流れ）

想定問答

想定質問	回答の骨子
現場はPCが苦手でもできる？	スマホでも可。研修は実際の業務を題材に手を動かす形式
費用はどのくらい？	人数と内容で変わるため、本日は対象業務を決め、次回に見積を提示
効果はどう測る？	研修内で作った成果物（報告書・見積根拠等）がそのまま現場で使える形

当日のゴール

「誰の・どの業務でAIを使えるようにするか」を1つ以上具体化し、次回（見積提示）の日程を取る。